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　　一、打破慣性思維

　　1、內容營銷慣性思維是什么？

　　內容營銷是從微信公眾號以及垂直內容資訊平臺所興起，大家常看到的是一篇文章在一夜之間以病毒的方式擴散轉發，幾天就可以到達100W+的閱讀量，引起大眾的討論與傳播，這是人們俗稱的“爆文”，這種內容營銷的思維方式已在大家心中根深蒂固，自以為發一篇文章不能進行迅速傳播就是失敗的內容營銷，這也就是人們對于內容營銷所形成的慣性思維。

　　2、如何打破慣性思維？

　　淘寶所有的規則都是由他們自己定制的，所以內容營銷的效果也注定與淘內以外的方式不同，在淘寶玩內容營銷，商家不能從短期來評判效果，因為各個渠道口的性質決定了內容并不是一上線就能爆發的，它是長期潛伏在各個渠道，如必買清單，這個渠道它的內容審核時間一般是15個工作日，一旦上線就是千人千面展示，有可能這個月看不到這篇文章下個月就能看見，優質的內容是可以長期進行展示的，它的爆發期有可能是一個月也有可能是半年。所以，一旦你決定做內容營銷，就要從長遠角度去看，它所帶來的效果是長期引導進店、加購、收藏等這一些系列操作。

　　二、玩轉雙十二內容營銷

　　淘寶今年一直在不斷升級內容平臺，豐富內容在淘寶內的玩法，以實現消費者在看到某篇文章就被內容中的場景所吸引，開始產生需求，為了填補需求，開始點擊商品進店觀看、加購、下單，再完成最后的購物行為，簽收、評論、分享、回頭等一條龍服務。通過一篇文章，從種草—養草—拔草，這也正是在淘寶做內容營銷的魅力，那雙十二有什么可玩的內容營銷呢？跟著小編一起來看看吧！

　　1、雙十二內容營銷總體方針：

　　今年是淘寶第五個雙十二，經過長期的鋪墊以及嘗試，淘寶一直在堅持扶持一些有特色的商家，而今年淘寶平臺希望用內容營銷去引爆這些有特色的好店，通過內容去呈現多元化的淘寶平臺。

　　2、雙十二特色內容玩法：

　　今年雙十二內容分為三個入口，特色會場+渠道特招+日常渠道。想做內容營銷還有一個大前提，就是商品必須要在商品池里，如果不在商品池內，需要商家跟行業小二申請入池，這樣才能在內容中進行商品的曝光。

　　（1）八大特色路線

　　雙十二最主要玩的就是特色會場，官方也公布了特色會場的8條特色路線以及39個分站點，如下圖：

　　這8大特色路線涵蓋了各個領域，商家可根據自己的商品特色進行選擇。淘寶官方對每一條特色路線都進行展示，而每條路線的內容又分為海景房內容和基礎內容，海景房的內容展現會優先于基礎內容，也就意味著海景房的內容有更多的露出機會以及流量入口，優質的內容會顯示在前面，這樣更能引導消費者產生購買行為，內容展現形式如下圖：

　　以上可在會場中展示的內容包括：圖文貼、清單、單品、短視頻。短視頻是最能直觀展示產品的形式，但發布一條短視頻也是需要精心策劃的，從策劃到執行到剪輯到修改都是需要時間的，一條優質的短視頻也取決于商品是否有特色，商品有特色短視頻就成功了一半。而圖文、帖子、清單相對于視頻來說簡單許多，一般一篇文章的撰寫不到一天時間。

　　達人發布完內容后，剩余的就等審核是否通過，渠道性質的不同決定了審核時長的不同，如有好貨、必買清單，這兩個渠道的審核時間相較于其他渠道口的時間長，因為這兩個渠道是目前淘內相對優質的渠道，轉化率也相對高。內容一旦通過就會在特色會場進行千人千面展示，商品就能得到更多的曝光。

　　（2）淘寶百樂門欄目：

　　淘寶百樂門是淘寶官方開出的一個內容展示欄目，淘寶百樂門主要以故事型為主，視頻至少是4期以上，圖文至少是6期以上展開故事敘述，這些內容也會投放到雙十二的主會場中，進行個性化透出，其展現形式如下圖：

　　百樂門作為官方扶持的欄目，給的是無線端banner展示位，在雙十二活動結束后，小二會將這部分內容沉淀到每日好店頻道，進行日常的個性化透出，也就是這部分內容不會只是做為雙十二的欄目，它后續還能在每日好店看到，進行千人千面長期的潛伏，這對于一些非常有特色的好店來說，就是一大福利！

　　3、雙十二內容報名：

　　說了這么多，相信不少商家想要做雙十二內容營銷，那么怎么報名呢？商家可以到阿里V任務廣場發布任務或者主動尋找達人合作，友情提醒，想要合作的達人不要只看他的粉絲數，粉絲數對于達人來說，并不是一個很重要的指標，反而是他的達人指數更為重要，達人指數越高，這位達人所產出的內容更為優質！不只是到任務廣場去尋找，也可以找內容機構進行合作，他們的執行效率會相對高，對淘寶的規則也會更清楚，審核也能更容易通過！

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