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　　當代“硬核”的燒錢方式，除了買球鞋就是抽盲盒了。

　　很多盲盒玩家都像著了魔一樣，不惜壕擲千金抽盲盒。有網友表示一旦入坑，便欲罷不能：

　　入坑一個月，花了三千多……

　　可怕，這東西上癮啊，每個都想要！

　　有毒呀，燒錢呀，喜歡呀，咋整呀

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　　讓人不可思議的是，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上 4 個月花了 20 萬；還有一位 60 歲的玩家，一年花了 70 多萬購買盲盒。

　　據各大媒體報道，2018 年 Molly 系列產品（盲盒泡泡瑪特品類之一）一年內賣了 400 萬個，在中國的銷售額超過 2 億元，今年預計銷量至少翻番。

　　閑魚前段日子發布的報告顯示，閑魚上的盲盒交易已經是一個千萬級的市場，過去一年閑魚上有 30 萬盲盒玩家進行交易，最受追捧的盲盒價格狂漲了 39 倍。

　　有意思的是，前兩天套路編輯部小姐姐們在研究盲盒套路時，還一不小心入了坑，從此就一發不可收拾……

　　盲盒是啥？為什么會如此火爆？炒盲盒會像炒鞋那么賺錢嗎？

　　盲盒是啥

　　顧名思義，盲盒就是看不到里裝的是什么的盒子。當然，盲盒不是幸運盒子啦，它里面裝著呆萌可愛的玩具，人們在買的時候不知道里面裝的是哪一款，只有拆開的時候才知道。

　　就拿最近人氣爆棚的 Molly 盲盒來說，Molly 每套系列包含 12 個不同造型娃娃，有固定款、隱藏款（大小隱藏款）以及特別款等，價格一般都是 49 元到 69 元之間不等。

　　值得一提的是，隱藏款出現的概率只有 1/144，有的款出現概率更低，比如的 Molly 西游金色特別款，出現概率僅為 1/720。很多玩家為了抽到隱藏款，就會不斷地買買買……

　　問題來了，用盲盒這種玩法售賣潮玩的方式是怎么興起的呢？

　　1）盲盒玩法始于“光屁股娃娃”

　　說到盲盒的起源，就不得不提到火遍日本的超人氣娃娃 Sonny Angel，又被叫做“光屁股小天使”（也叫“光屁股娃娃”）。

　　因為 Sonny Angel 第一代娃娃都有著光溜溜的身體，手腳會靈活運動，還有淡淡的嬰兒香味；

　　“光屁股娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雛形。第二代娃娃不再是清一色，而是戴著可愛的動物帽子，有小雞、熊貓、青蛙、猴子等 9 種，售賣方式變成了驚喜盒，人們只有拆開后才知道買到了哪一款娃娃。

　　到了第三代，“光屁股娃娃”終于有衣服穿了。每個娃娃的 T-shirt 顏色都不一樣，上面都寫著不同的字樣，總共有 12 個固定款和一個幸運款。

　　圖片來源·泡泡瑪特創始人@王寧微博

　　和買 Molly 一樣，人們往往會為了抽到幸運款（隱藏款），就會買一堆娃娃，并且還有很多人專門收集不同款式的娃娃，以此為樂。

　　Sonny Angel 的火爆，代理公司之一的泡泡瑪特深有體會。據說這款娃娃當時銷售額增速驚人，曾經占據了整個公司 30% 的銷售額。

　　泡泡瑪特創始人王寧在驚喜之余在微博上還發布了一條動態，問網友除了收集 Sonny Angle 還喜歡收集其他什么。

　　評論區呼聲最高的是 Molly 。于是王寧親自去香港請到了 Molly 的設計師尋求合作，拿下了 Molly 的獨家 IP 版權。據說，在天貓發布的第一個 Molly 系列（每套售價 708 元），200 套售罄僅用了 4 秒。

　　和“光屁股娃娃”一樣，Molly 會每一季度按時上新，到現在已經推出了很多系列，比如星座系列、昆蟲系列、生肖系列、小火車系列等。

　　2）Molly火爆的背后：抱大腿、線下展

　　Molly 的火爆不是偶然，它很會抱大腿，和很多國內外知名 IP 達成合作，比如 Fluffy House、Labubu 等，還和熱播劇、當紅綜藝做跨界營銷，而且會不定期舉辦的線下展。

　　和知名 IP 合作，必出爆款。

　　在去年圣誕節，Molly 還和經典 IP 胡桃夾子合作推出的系列盲盒，全球限量發售 20000 套。在二手交易平臺上，胡桃夾子盲盒隱藏款已經賣到近 2000 元。

　　今年，泡泡瑪特還新推出了“非人哉發呆哪吒”系列，有 9 個固定款（每款 69 元），這個系列有超級隱藏款和隱藏款（俗稱大小隱），這兩個隱藏款在二手平臺上的溢價高達 7 倍。

　　明星紛紛入坑，當紅綜藝加持。

　　除了和知名 IP 合作之外，明星們的相繼入坑又助推泡泡瑪特火了一把，比如范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平臺曬過和泡泡瑪特潮玩的合影。

　　值得一提的是，泡泡瑪特在《快樂大本營》20 周年的時候，推出了 Molly 快樂大本營限定款，圈了一大波快本粉絲。同年 12 月，杜海濤和淘寶直播一姐@薇婭 還在淘寶上直播賣盲盒，更是把泡泡瑪特稱為快樂大本營的官方衍生品。

　　今年，泡泡瑪特還推出綜藝《明日之子》合作款 Molly、天貓節日版 Molly ，以及熱播劇《我只喜歡你》合作推出婚禮款 Molly 等，合作款一經推出，就受到粉絲們的一致好評，剛剛上架就被搶購一空。

　　和知名 IP 以及跨界合作，目的就是為了出圈，招攬更多的玩家。除此之外，泡泡瑪特經常會舉辦線下潮玩展會，搞饑餓營銷，推出限定版。

　　比如前段日子的 BTS （北京國際潮流玩具展）上，Molly 的設計師和大久保（日本潮玩設計師）進行了合作推出 Molly 限定版，很多人為了原價買到連夜排隊，只為搶到第一時間發售的盲盒。

　　據說展會結束后，原價一千多的限定款已經被想要的玩家競拍到了一萬多元。

　　盲盒為什么能讓玩家欲罷不能？

　　盲盒擁有一批忠實而狂熱的粉絲。據調查顯示，這些粉絲大多都是 90 后、00 后，女性玩家居多，占比達到 70% 以上，并且很多玩家表示參加一次潮玩線下展會花費至少上萬。

　　圖片來自新消費100采訪視頻

　　那么，盲盒為什么會受年輕人追捧呢？套路編輯部的小姐姐們體驗下來發現，盲盒的火爆離不它開產品設計，以及玩法本身深諳人性。

　　1）利用玩家的獵奇心態和賭徒心理

　　盲盒本身充滿了未知和不確定性。這種未知和不確定戳中了很多人的獵奇心理，激發了大家的探索欲。

　　由于盲盒的隱藏款出現的概率極低，就像抽獎一樣，抽到的隱藏款的玩家就像中獎一樣開心，運氣感爆棚。

　　隱藏款就是抓住了大家的獵奇心態和賭徒心理，讓玩家充分享受抽盲盒的快感。

　　2）按季度推出新系列，產品設計有套路

　　就拿 Molly 來說，它每個季度推出一個系列，一個系列有 12 個娃娃。很多玩家會把盲盒真正當做藝術品來收藏，每一款都不想錯過；然而，更多玩家只是單純沉迷于收集各式各樣的娃娃。

　　盲盒的售賣形式增加了玩具收藏難度，不過這種玩法到激發了不少粉絲的搜集欲望，為了買到隱藏款，有的人直接成箱地買（12*12=144 個），這樣一買里面肯定有隱藏款了；

　　玩家對“收集”有著強烈的心理需求，這種需求像極了集水滸好漢卡、集支付寶的五福卡。我懷疑當年集水滸好漢卡的人，和現在抽盲盒的是一批人，但我沒有證據。

　　套路的是，有的盲盒娃娃設計本身就會有意引導用戶集齊所有的款。比如上周套路編輯部小姐姐買的 Molly 的小火車系列，娃娃坐車廂上有小掛鉤，這個小掛鉤就像鉤子一樣埋在她心里，讓她總是惦記著想再買幾個。

　　結果，第二天她就又去買了 4 個小火車系列……簡直有毒。

　　3）情感承載物，當代年輕人解壓方式

　　花幾十塊錢買娃換開心，成為了不少年輕人的解壓方式。

　　對很多年輕人而言，Molly 不再只是一個潮流玩具，而是他們的精神寄托。因為娃娃的形象很逼真，也特別可愛，很多玩家都把它們當做孩子來養。

　　娃娃大都是沒有內容背景的 IP 形象，比如 Molly ，所有系列的娃娃都噘著嘴，沒有表情，當粉絲開心的時候看她，就會覺得 Molly 跟自己一樣開心；當不開心的時候看 Molly，就會覺得 Molly 和跟自己一樣不開心。

　　王寧在接受《21CBR》采訪的時候提到：

　　一百個人買 Molly，有一百種理由。潮流玩具本身沒有故事，不帶價值觀和情緒，所以不是它的靈魂在影響你，而是你得把自己的靈魂代入，這是潮流玩具與鋼鐵俠等動漫 IP 玩具最大的不同。

　　4）年輕人新興社交貨幣，潮玩會友

　　玩家們千辛萬苦獲得限量版的，不僅會在社交平臺上“炫耀”，還會和其他玩家進行交換，不僅交換隱藏款，還會交換缺少的固定款。

　　為了方便交換娃娃，玩家們創建了很多盲盒交換的社群，比如微信群、QQ 群等。

　　不得不說，盲盒已經成為年輕人的新型社交貨幣，他們不僅會交換娃娃，還有一些玩家會給娃娃改裝、換色等（給固定款或者重復款的娃娃，涂上其他的顏色改裝）。

　　在閑魚上，也有很多盲盒粉絲有專門建立了“Molly魚塘”、“潮玩魚塘”等社群，每天都會更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息。

　　很多玩家認為，收藏娃娃的樂趣不光是收集，還有通過收藏認識志同道合的朋友，轉讓過程中聊起越聊越投緣，相見恨晚的有很多，同城的更是很多見面熟悉之后一起參加各種展會和活動，這種突然多出一個至交好友的感覺非常奇妙……

　　官方的助推，也幫助大家更快地“找到組織”。比如盲盒潮玩的線下門店基本上都會有微信粉絲群，在這里，玩家們相互進行互動；在線上，泡泡瑪特推出的“葩趣”App 社交電商平臺，讓用戶在葩趣社交平臺上分享故事、結識達人等。

　　5）盲盒測評視頻，玩家直呼過癮

　　在 B 站上，很多博主直播拆盲盒，他們拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆，一邊拆一邊和觀眾分享拆一大堆盲盒的喜悅。

　　觀眾們表示特別享受拆開盲盒的過程，癡迷于拆開每個盲盒時候的感覺，興奮和驚喜、失望或沮喪。

　　買不起但是我看得起啊，觀看視頻的快感和在線抽盲盒幾乎一致！

　　有玩家表示。

　　抖音上的盲盒相關視頻播放量已經達到 8.4 億，微博上也有各種博主在線抽盲盒的 Vlog。

　　其中不乏很多“高手”在線分享抽盲盒的技巧——判斷珍藏版的方法和攻略，比如摸外殼、搖質感、猜重量等。

　　在這里要辟個謠，猜重量這種方法基本上是沒用的。泡泡瑪特防止大家掂重量猜盲盒，在盲盒中加入了配重的小圓片，保證盲盒的每個重量都一樣。

　　為了讓用戶在線上感受到到和線下店一樣的抽盒體驗，泡泡瑪特還模擬線下設計了很多線上的各種交互玩法。

　　比如泡泡瑪特淘寶官方店的模擬抽盒、搖盒、拆盒功能，讓用戶在線體驗抽盲盒的快感，這種玩法相當于先付錢獲得抽盲盒的機會，玩家可以在線上拆盒，很多用戶為了抽到隱藏款，就會一直抽。

　　泡泡瑪特的抽盒小程序就更套路了，里面還有一整套的積分體系，積分的獲得靠平時的活躍（簽到、發起競猜、猜中盲盒等）。

　　積分有什么用呢？可以在線模擬抽盒的時候，花積分買顯示卡，如果是自己喜歡的款就立馬剁手，如果抽到不喜歡的，那么就會慶幸排除掉了一個“雷”。

　　除此之外，在線模擬抽盲盒還能為新品預熱。就像這兩天泡泡瑪特引導用戶在線模擬抽新品，大大提升了用戶對新品的期待值。

　　除了盲盒模式，泡泡瑪特圍繞產品開發了不少玩法，比如搖號購買限定款、玩手機游戲收集虛擬碎片換取實體娃娃等。

　　炒盲盒賺錢嗎

　　盲盒讓這么多人上癮的套路是不是很熟悉？沒錯，盲盒的狂熱讓人不禁會想到球鞋，抽簽、派號、排隊、收藏，這一套操作下來簡直和炒鞋一模一樣。

　　盲盒迷們的瘋狂，絲毫不輸球鞋迷。有的人甚至愿意花幾千甚至幾萬元收購一個娃娃玩具。那么炒盲盒會像炒鞋一樣賺錢嗎？

　　細數閑魚上漲價迅猛的熱門盲盒，溢價驚人：

　　泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，原價 59 元，現在已經賣到 2350 元的高價，狂漲 39 倍。

　　泡泡瑪特的 Molly 胡桃夾子王子隱藏款漲幅也很高，原價 59 元，現在閑魚均價 1350 元，漲幅 22 倍。

　　另外，labubu 的宇航員隱藏款原價 699，在閑魚的價格已經漲到 3000 元，漲幅 3.3 倍……

　　在二手交易市場，個別限量版、隱藏版的 Molly，甚至成為了部分玩家的理財產品。

　　閑魚報告顯示，去年一位 30 歲的閑魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了 10 萬元，盲盒的價值可見一斑。

　　這樣看來，確實能賺錢。一旦抽中隱藏款，在閑魚上的交易價就能翻上好幾十倍，但這錢真的那么好賺嗎？

　　其實不然，許多非盲盒愛好者也抱著賺一筆的心態加入進來，殊不知抽到隱藏款比想象中更難，也沒有什么親測好用的抽盲盒方法，只能廣撒網。

　　在被媒體問到怎么才能抽到隱藏款，隱藏款二手交易價格是否有市場規則時，某店主回復說：

　　我開了幾個淘寶賬號去抽，但這是一個坑，前提是你要先抽到很多“雷”（固定款），隱藏款就可以自己定價來出售，一般隱藏款售價的高低也與之前踩到“雷”的多少有關。

　　還有很多黃牛為了原價買到限定款，連夜去潮玩展會排隊，各種隱性成本投入極大。

　　更讓黃牛們感到難的是，泡泡瑪特也會采取一系列的措施，防止他們買到“限定款”。

　　比如在剛剛過去的 BTS 展會，優先入場名額一部分是是泡泡瑪特會員在線下門店消費時以十分之一的幾率抽到的；有一部分是在葩趣 App 上玩游戲才有幾率拿到。

　　隱藏款獲得難度之大，讓很多玩家望而卻步。事實上，真正能賺錢的還要數圈子里的資深玩家了，他們中很多都有“改娃換色”技能，換色之后的娃娃價格直線上升。