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　　獵云網(wǎng)注：網(wǎng)紅出海這座金礦，為何有人能撈金無(wú)數(shù)，有人卻“錢途”寂寥？什么樣的視頻博主，才能成為外國(guó)觀眾的心頭好？在Youtube上，標(biāo)題黨沒(méi)有用武之地。能否用視頻質(zhì)量本身獲取更高的觀看時(shí)長(zhǎng)，是能得到更多流量和分成的關(guān)鍵。對(duì)于很多中國(guó)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，這就意味著，在Youtube上，他們不必再通過(guò)廣告和電商來(lái)獲得變現(xiàn)。只要專注于內(nèi)容本身，就可以獲得自身價(jià)值，乃至可觀的商業(yè)利益。來(lái)自美國(guó)加州的Jessica是一位從事醫(yī)療保健業(yè)的職業(yè)媽媽。5個(gè)月前，一次偶然的機(jī)會(huì)，她在Facebook上發(fā)現(xiàn)了“滇西小哥”的視頻，從此就成為了她的超級(jí)粉絲。

　　她粉上的滇西小哥，是來(lái)自于云南的美食視頻博主，擁有280萬(wàn)微博粉絲、38萬(wàn)個(gè)Facebook用戶訂閱，以及Youtube 291萬(wàn)人的關(guān)注。每周，滇西小哥將自己在云南老家里發(fā)現(xiàn)的地道食材，把從土地到餐桌的全過(guò)程都用視頻記錄下來(lái)。除了美食，與家人的生活日常，也是滇西小哥視頻里的重要部分。

　　樂(lè)于了解其他民族文化的Jessica，常在Facebook上瀏覽中國(guó)博主們的視頻，尤其是有關(guān)食物的主題。最初，她是在一個(gè)名叫“Asian Crush”的主頁(yè)上發(fā)現(xiàn)的滇西小哥，主頁(yè)上集合了眾多在亞洲頗受歡迎的視頻內(nèi)容。

　　“滇西小哥做的飯，她的家人、她的故事，都讓我想要去她生活的地方看一看。”Jessica通過(guò)Facebook告訴剁椒娛投（id：ylwanjia）。“她用傳統(tǒng)的方法料理食材，但卻吸引了很多生活在現(xiàn)代城市的粉絲。每道菜看上去都好好吃，而且她不用說(shuō)什么話，我就能看懂。她有一回說(shuō)她小時(shí)候爺爺給他們吃零食的經(jīng)歷，我記得很清楚。小哥的童年并不幸福，所以現(xiàn)在她讓整個(gè)家庭都為她而驕傲?！?/p>

　　中國(guó)、美食、濃郁的鄉(xiāng)野生活圖景，以及較低的語(yǔ)言門檻——滇西小哥視頻內(nèi)容的每一個(gè)元素，幾乎都不偏不倚地?fù)糁辛送鈬?guó)短視頻受眾的痛點(diǎn)。

　　在Youtube上，同樣大受歡迎的還有“辦公室小野”和“李子柒”的頻道。根據(jù)第三方平臺(tái)Noxinfluencer的統(tǒng)計(jì)，以在辦公室利用各種腦洞大開(kāi)的道具烹煮美食的小野，自從2017年的第一條視頻開(kāi)始，截至目前，小野在Youtube上長(zhǎng)期穩(wěn)居第一，擁有700多萬(wàn)Youtube粉絲，觀看量總計(jì)超過(guò)16億。而穩(wěn)居第二、同樣以山村鄉(xiāng)野生活為主要內(nèi)容的李子柒，也擁有超過(guò)600萬(wàn)的Youtube粉絲。

　　沖出微博和快手、抖音，擁抱Youtube、Facebook等國(guó)際平臺(tái)，帶給這些出海網(wǎng)紅的，并不只是更多的粉絲而已。

　　以Youtube為例，根據(jù)Noxinfluencer的估算，辦公室小野單月Youtube收入超過(guò)300萬(wàn)人民幣，單個(gè)視頻合作參考費(fèi)用約25萬(wàn)；李子柒單月收入超過(guò)500萬(wàn)元，單個(gè)視頻合作費(fèi)用高達(dá)80萬(wàn)；滇西小哥單月收入超過(guò)100萬(wàn)元，單個(gè)視頻合作收入超過(guò)55萬(wàn)元。

　　盡管包括負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)辦公室小野的洋蔥集團(tuán)等在內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曾表示，第三方平臺(tái)估算的價(jià)格并不準(zhǔn)確，但洋蔥方面曾坦陳，出海后所獲得的收益仍然“很可觀”。

　　據(jù)介紹，滇西小哥的Youtube賬號(hào)開(kāi)通之后，在短短3個(gè)月之內(nèi)就達(dá)到了100萬(wàn)的粉絲數(shù)量，而這是她在微博上用了2年時(shí)間才達(dá)到的數(shù)字。辦公室小野的Youtube賬號(hào)開(kāi)通之后，也只用了8個(gè)月的時(shí)間就突破了百萬(wàn)粉絲的量級(jí)。

　　但并不是每個(gè)在國(guó)內(nèi)頗受歡迎的網(wǎng)紅，出海之路都能十分平坦。比如，從去年起開(kāi)始十分受歡迎的博主“美食作家王剛”在2018年初開(kāi)通了Youtube，但至今粉絲還未超過(guò)百萬(wàn)。

　　兩人的單個(gè)視頻合作參考費(fèi)用均在萬(wàn)元左右，密子君的單月Youtube收入估價(jià)僅為3000多元。

　　網(wǎng)紅出海這座金礦，為何有人能撈金無(wú)數(shù)，有人卻“錢途”寂寥？什么樣的視頻博主，才能成為外國(guó)觀眾的心頭好？

　　為什么選擇Youtube和Facebook?

　　在三年前最初開(kāi)始做視頻博主時(shí)，滇西小哥對(duì)Youtube僅僅有所耳聞。她從未想過(guò)，這個(gè)大洋彼岸之外的網(wǎng)站，能給予自己如此大的改變。

　　“我本身對(duì)國(guó)外的一些資訊了解得也不是很及時(shí)，我雖然知道這個(gè)平臺(tái)，但是我覺(jué)得我這樣的形式，在國(guó)外應(yīng)該不會(huì)有太大的反響。”滇西小哥對(duì)剁椒娛投（id：ylwanjia）說(shuō)。所以，在2018年小哥的第一條視頻被粉絲在Youtube上傳后，她并沒(méi)有對(duì)點(diǎn)擊量抱有太大的期望。

　　但是，當(dāng)看到自己過(guò)往的視頻在短短3個(gè)月后就收獲了100萬(wàn)粉絲之后，她開(kāi)始驚訝于這個(gè)平臺(tái)的影響力。

　　為什么自己能收獲這么多國(guó)外的粉絲？滇西小哥用一句話來(lái)總結(jié)：民族的就是世界的。“我的粉絲大部分都是在東南亞一帶，我估計(jì)因?yàn)槲矣幸恍┎说淖龇ê湍沁叺牟擞幸恍┫瘛１热缥易罱牡呐蒴斶_(dá)，就是從緬甸那邊傳過(guò)來(lái)的，菜系有很多相似之處。”

　　而其他地域的粉絲，則更多的是被菜式的新奇所吸引。讓她詫異的是，一些小眾到可能云南本地人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的菜肴，在Youtube上反而異常火爆?！按蠹铱赡苁且环N獵奇的心態(tài)，覺(jué)得中國(guó)云南這個(gè)地方會(huì)有這么多他們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)、沒(méi)有吃過(guò)的新鮮東西?！?/p>

　　滇西小哥的視頻不僅僅是中國(guó)美食，視頻中來(lái)自農(nóng)村傳統(tǒng)家庭所傳達(dá)出的氛圍，也引發(fā)著國(guó)外觀眾的共情。

　　“比如有一次下雨，我弟弟去給我送傘。有個(gè)粉絲說(shuō)，他小時(shí)候也是這么給姐姐送傘的，后來(lái)他姐姐就在一次事故中走了。所以當(dāng)他看到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，就自己躲在被窩里面哭了好久。看到這個(gè)評(píng)論，我就覺(jué)得鼻子一酸，也挺難過(guò)的?！?/p>

　　看滇西小哥的視頻，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)早已不是看美食那么簡(jiǎn)單。盡管視頻中小哥和家人都操著云南土話，但那種家人間的溫情互動(dòng)，是在美食之外，更打動(dòng)國(guó)外觀眾的中國(guó)式鄉(xiāng)村生活。

　　而對(duì)于很多中國(guó)網(wǎng)紅而言，Youtube開(kāi)啟了她們博主事業(yè)的新跑道。

　　相比國(guó)內(nèi)微博、抖音、快手的分成機(jī)制，YouTube的收入來(lái)源更加多樣化，主要分為四類：平臺(tái)瀏覽分成、廣告植入、眾籌打賞和直播收入。

　　而根據(jù)Youtube的推薦機(jī)制，一個(gè)視頻本身的觀看時(shí)長(zhǎng)、與用戶的品味和喜好的相關(guān)度，以及視頻的多樣性等，都直接關(guān)系到它被推薦的范圍。

　　換句話說(shuō)，在Youtube上，標(biāo)題黨沒(méi)有用武之地。能否用視頻質(zhì)量本身獲取更高的觀看時(shí)長(zhǎng)，是能得到更多流量和分成的關(guān)鍵。

　　對(duì)于很多中國(guó)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，這就意味著，在Youtube上，他們不必再通過(guò)廣告和電商來(lái)獲得變現(xiàn)。只要專注于內(nèi)容本身，就可以獲得自身價(jià)值，乃至可觀的商業(yè)利益。

　　回望來(lái)路，這是滇西小哥做視頻的第三年了，在她看來(lái)，從微博到抖音快手，像自己這樣“很安靜很田園”的視頻風(fēng)格越來(lái)越多，大家好像有些看膩了。

　　“我自己也會(huì)特別地疲憊，覺(jué)得自己的視頻沒(méi)有那么有特色，沒(méi)有什么突破了。就在一個(gè)死胡同里面不斷地自我懷疑、自我否定?！?/p>

　　而轉(zhuǎn)戰(zhàn)Youtube之后，粉絲的積極反饋?zhàn)屗蛳祟檻]。

　　在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上，如果僅靠平臺(tái)分成，很多網(wǎng)紅每月只能獲得幾千塊錢的收入。大部分還是來(lái)自于廣告和電商的收入。但現(xiàn)在在Youtube上的收入，一個(gè)月下來(lái)往往能跟國(guó)內(nèi)平臺(tái)的總收入持平。

　　對(duì)他們來(lái)說(shuō)，再也不用顧及要不要接廣告來(lái)求變現(xiàn)，考慮接了廣告對(duì)粉絲的消耗有多大，廣告產(chǎn)品值不值得信賴。只要踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容就可以。

　　如何成為國(guó)際明星？

　　在最初簽約滇西小哥之時(shí)，擔(dān)任MCN機(jī)構(gòu)papitube 總裁一職的霍泥芳覺(jué)得很茫然。

　　“因?yàn)橛X(jué)得肯定接不了廣告?！被裟喾几嬖V剁椒娛投（id：ylwanjia）?！暗俏覀冇钟X(jué)得這個(gè)內(nèi)容好，所以當(dāng)時(shí)在商業(yè)和內(nèi)容之間，我們選擇了內(nèi)容?！?/p>

　　霍泥芳后來(lái)覺(jué)得，根據(jù)滇西小哥的調(diào)性，電商會(huì)是其主要的變現(xiàn)來(lái)源。所以，當(dāng)在Youtube上推出滇西小哥時(shí)，小哥的表現(xiàn)超乎了她的預(yù)期的?！拔覀儧](méi)想過(guò)會(huì)漲得這么快?！?/p>

　　其實(shí)，papitube最早出海的，并不是滇西小哥，但當(dāng)時(shí)推出的IP市場(chǎng)表現(xiàn)并沒(méi)有很大的聲響。所以，在后期選擇出海內(nèi)容時(shí)，滇西小哥成為了更好的選擇?！懊缞y競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，搞笑視頻的話，文化差異太大。而美食，是最能直接打破文化圈層的品類?！?/p>

　　中國(guó)網(wǎng)紅一定要出海嗎？MCN機(jī)構(gòu)給出的答案是肯定的。

　　根據(jù)克勞瑞發(fā)布的《2019中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，截至2018年12月，MCN的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5000家。國(guó)內(nèi)賽道擁擠，廣告、電商的蛋糕，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越難分。向海外拓展渠道，成為了必然趨勢(shì)。

　　根據(jù)媒體報(bào)道，目前YouTube上已有200位10萬(wàn)訂閱以上的中國(guó)用戶，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)辦公室小野的洋蔥視頻國(guó)際化負(fù)責(zé)人晉煦則對(duì)媒體表示，這些賬號(hào)在不接任何商業(yè)廣告的情況下，每月收入可以達(dá)到1萬(wàn)美金以上。

　　但聶陽(yáng)德在接受端傳媒的采訪時(shí)曾表示，中國(guó)內(nèi)容出海更多是圖多一個(gè)分發(fā)的渠道，中國(guó)市場(chǎng)還是MCN主攻的戰(zhàn)場(chǎng)。他表示，盡管小野已是中國(guó)頭部YouTube頻道，但目前海外業(yè)務(wù)只占洋蔥視頻整體業(yè)務(wù)的三十分之一。

　　洋蔥智庫(kù)曾在采訪視頻博主、觀看大量視頻內(nèi)容之后，總結(jié)出了中國(guó)網(wǎng)紅出海的成功經(jīng)驗(yàn)：在內(nèi)容選擇上，中國(guó)美食和傳統(tǒng)文化仍是最能吸引外國(guó)受眾的兩個(gè)品類。據(jù)報(bào)道，洋蔥智庫(kù)在搜集的近30個(gè)“外國(guó)人在中國(guó)”的視頻頻道中，近一半都將內(nèi)容設(shè)定在這兩大類里，這些頻道的訂閱量最低都是幾萬(wàn)的量級(jí)。品類方向確定后，視頻內(nèi)容的創(chuàng)意也同樣不可忽視。

　　作為Youtube中國(guó)區(qū)的流量擔(dān)當(dāng)，辦公室小野在海外的增長(zhǎng)可謂神速。她的內(nèi)容與方向，與洋蔥智庫(kù)的調(diào)查結(jié)果十分契合。

　　2017年2月，辦公室小野因發(fā)布《飲水機(jī)煮火鍋》等腦洞視頻而受到爆發(fā)式的關(guān)注。當(dāng)年9月，辦公室小野作為唯一獲邀的中國(guó)內(nèi)地YouTuber，參加在香港舉辦的YouTube FANFEST（油管粉絲節(jié)）；

　　2018年2月，辦公室小野獲得YouTube最佳金色百萬(wàn)粉絲；同年4月，辦公室小野又作為中國(guó)唯一受邀代表，參加了在美國(guó)舉行的Playlist Live。

　　“去年咱們?cè)诼迳即壸隽艘粋€(gè)粉絲見(jiàn)面會(huì)，我們包了一間酒店一樓的樓臺(tái)，來(lái)了100多個(gè)人，什么人種的都有。小野就用自己招牌的電熨斗燙肥牛、飲水機(jī)煮火鍋等招牌菜式招待粉絲?！睍x煦對(duì)剁椒娛投（id：ylwanjia）回憶道。

　　他說(shuō)，直到現(xiàn)在，都還有很多國(guó)家和地區(qū)的用戶經(jīng)常寫信給小野，“問(wèn)這個(gè)辦公室是不是真的？小野是不是真的在那里工作？她這樣子會(huì)不會(huì)被老板罵？”

　　說(shuō)起打造“國(guó)際野”的秘訣，晉煦認(rèn)為，僅靠創(chuàng)意甚至運(yùn)氣，并不能達(dá)到今天這樣的成績(jī)?！癥outube上沒(méi)有一個(gè)假粉絲，這一定是內(nèi)容+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果?！?/p>

　　晉煦說(shuō)，辦公室小野并不是一炮而紅的IP，上傳到Y(jié)outube的第一條視頻，僅有（第一天）40個(gè)播放量?！暗撬耐瓴ヂ屎芨?，說(shuō)明內(nèi)容很好，這給了我們很大的信心。”

　　在洋蔥，晉煦帶領(lǐng)著國(guó)際化部門近50人的團(tuán)隊(duì)，從內(nèi)容策劃、后臺(tái)到標(biāo)題，都精耕細(xì)作。

　　“和拍電影一樣，在你們看到的內(nèi)容背后，我們會(huì)做很多時(shí)間軸的規(guī)劃，一些內(nèi)容的策略，包括策劃腳本、分鏡頭和創(chuàng)意等。同時(shí)運(yùn)營(yíng)層面則包括社群的運(yùn)營(yíng)，載體化的運(yùn)營(yíng)?！?/p>

　　視頻，晉煦會(huì)觀察其三個(gè)核心要素。除了觀看量和完播率，還包括CPM（cost per thousand）值。“舉個(gè)例子，比如1000個(gè)美國(guó)用戶看了，我可以拿到5美金，一千個(gè)越南觀眾看了，我只能拿到不到1美金，那我就會(huì)去努力做美國(guó)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)，獲取更多美國(guó)區(qū)的觀看。”

　　在通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)得到視頻在哪個(gè)區(qū)域更受歡迎之后，洋蔥的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則會(huì)對(duì)應(yīng)地上傳該區(qū)域的翻譯字幕，以便于觀眾觀看。

　　正是基于類似的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，辦公室小野才在格子間里，吸引到越來(lái)越多來(lái)自世界各地的擁躉。如今，除了小野之外，洋蔥正用這套標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)著200位左右中國(guó)網(wǎng)紅的出海之路。

　　那么，中國(guó)網(wǎng)紅在海外的生命力，會(huì)有多久呢？

　　霍泥芳認(rèn)為，這更多地取決于平臺(tái)自身的“壽命”。“Youtube作為一個(gè)在世界上有強(qiáng)大影響力的網(wǎng)站，它現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)并沒(méi)有衰落的跡象。反觀國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，變化太大，迭代太快，以前是微博，現(xiàn)在是抖音快手，誰(shuí)知道明年會(huì)是什么平臺(tái)呢？”

　　在霍泥芳的計(jì)劃中，還有一些要出海的美食類ID正在孵化。

　　papitube和洋蔥這樣的頭部MCN都一致認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)紅正有更多的后起之秀，出現(xiàn)在國(guó)際平臺(tái)上，影響著越來(lái)越多的人對(duì)中國(guó)的感觀。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里，出海仍會(huì)是中國(guó)網(wǎng)紅拓展渠道與影響力，奮力“挖金”的一道出口。